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運營:如何玩轉抖音短視頻?

發布時間:07-31作者:王玉成瀏覽(評論(0)

        這兩年風靡朋友圈,占據網民大多數空閑娛樂時間的非短視頻莫屬,短視頻抖音更是在今年呈爆發式的崛起,15秒小視頻,網友們刷的樂此不疲。

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        抖音短視頻可以是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,也更容易刺激到用戶的感官,引發用戶的情緒。且15秒時間不長,只要會拍,用戶打開后基本上都能看到結尾。
        簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果:別小看這些效果,這些本來需要專業后期才能完成的工作,現在靠抖音就能簡單粗暴的完成。不用指望比專業的做得好,但已經足夠用了。這降低了錄制難度,同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節奏感。
        會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

        草根化現象:抖音鼓勵用手機錄制小視頻。
        如果你做得很精致,用戶會驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會嫌棄。
        甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點,他們會感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會更相信視頻傳達的信息。
        當下感:抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當下感”。
        大部分視頻都好像臨時起意,突發奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。
        所以,一個讓用戶感到很真實,同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻,不占用用戶太多的時間,同時制作又很方便,這一切特質,都激發了抖音用戶極高的參與感,而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。
        而用戶在刷抖音的過程中,會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。
        如何玩轉抖音短視頻?
        15秒的時間雖然不長,但如果你不能在第1秒就吸引到用戶,你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了,吸引用戶的點有很多。比如,如果你懂得運用鏡頭語言,或者可以抓住用戶情緒,你可以讓一個靜態鏡頭把用戶拖1~2秒,甚至更久不離開。
        簡單列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素:
        美女帥哥;
        萌寵成精;
        搞笑;
        反常識;
        新奇特;
        潛在的當下任務;
        快節奏。
        拍好抖音的幾大法則:
        1、定位
        一定要思考賬號的定位,當你清楚自己的定位,就能明確自己的營銷目標。如:企業需要推廣品牌,微商賬號需要帶貨,個人賬號需要關注,對于后續的視頻內容的選取上會更有針對性。如果你已經定位情緒,那可以直接進入下一步。如果你感覺可以重新考慮,那就慎重思考一下吧!
        2、內容
        抖音雖然是個短視頻平臺,看似跟微信公眾號、微博的推廣方式不一樣,其實也是有相通點的,相通點就是“內容為王”。只不過展現形式從文字、圖片變成視頻而已。
        首先是內容方向的選取,可以從是新、奇、趣、知識點這些方向入手。當精心制作一個內容時,內容最好具備模仿性,可教學型,這樣可以借用抖音病毒式傳播的特性。
        任何一個平臺的數據,都會衍生出數據運營的產業鏈,抖音也不例外,一般這種運營手段專業人士了解的比較多,一般的用戶恐怕還是知道的少,不過如你身邊有知道的朋友可以咨詢一下。你可能會問只要內容好不就可以了,不用運營照樣能火。但是如果內容好,再懂一些運營,火的時間更快,時間更久不是更好。
        透露一個實際測試出來的數據:當你的視頻內容拍攝好以后,要上熱門需要200條左右的贊,50條左右的評論。這其實也可以算是抖音的一個小漏洞,希望你好好利用。
        3、用戶運營
        如果你是企業,你肯定知道要去做用戶運營,但當你只是個普通用戶時,就需要在這一段多停留一下。不求你能做到什么程度,只求你有這方面的意識。要多方向去給用戶一些互動,討好用戶,比如小任務和小獎勵,幫我點個心,我下一個視頻錄什么給你們看,給我轉發,我送你們什么等等。用戶運營可以指定指一些計劃,把它當做一個重要事情去做。收益可能不會立馬出現,但是付出是一定有回報。

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        4、標題
        大家都聽說過“標題黨”這個詞,不管你對這個詞是捧是殺,應該都認可這個的重要性,抖音里頭是可以設定標題的,優質標題能為你導入大量流量。你要幫助用戶一眼能看出你要的目的,如推廣的什么品牌,賣的什么產品是?(這點其實跟一開始的定位就會相交,所以定位真的很重要!)
        四個獲取精準粉絲的思路:
        1.能發生原創內容的,就做原創內容,持續原創。
        2.沒有才能原創內容的,能夠去搬磚,現在途徑對搬磚沖擊還沒有那么嚴厲,亦可獲取很多粉絲。
        3.從各大途徑挖人到抖音,自己做中介或經紀人的身份,整合一個職業或一個品類的原創短視頻。
        4.翻拍已經火爆的短視頻或許段子。
        我的抖音沒有流量怎么辦?
        再好的廣告,也要讓用戶看到才可能有效。
        即使我們把上述都做到了,小視頻擁有了一定程度的帶貨力,但是傳播需要足夠的創意和策劃來支撐,對于絕大多數的中小廣告主而言,這很難做到;而我們自己的抖音號又缺乏足夠的粉絲積累,這時候傳播就會變得很尷尬。那么這種情況下,我們該如何利用抖音引流帶貨呢?
        流量來源:
        1、最簡單的方法,當然是買廣告
        抖音廣告平臺已經開放,1個CPM收費是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度,想要做好轉化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準定向,還這么貴,這個流量風口到底該不該追呢?
        在我看來,抖音不做精準定向,與它的平臺基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平臺不同,抖音的用戶更喜歡“隨機”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個機制下,以抖音現在的發展周期,很難做出精準的定向來。
        而大部分廣告主,在有精準定向數據基礎的平臺上投放時,也并沒有對龐大定向數據的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準定向”,實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內容來吸引相關用戶更有效。
        實際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告:因為廣告內容本身,就是最好的定向。
        作為廣告主,如果你有專業的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優鮮等,都符合這個定位。
        所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產品的植入合理巧妙,那么自然就會打動相關的消費者,實現比大數據定向還要精準的定向效果。
        2、利用抖音魔性,從外部引流
        如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?
        我們說了,抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”,以及15秒以內的長度和快節奏,這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音內部吸引到足夠多的流量時,可以利用抖音的“粉絲+”功能,關聯頭條、西瓜、悟空問答賬號,內容會同步發布在關聯的平臺上,并且粉絲也可以共享。
        如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬號,自然就有了流量來源。
        如果你的頭條號有認證,還可以通過頭條號外來精準投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。
        甚至,小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻,發到你的朋友圈,都會為你帶來有效流量。
        抖音流量變現(分享五點):
        1.直播打賞:粉絲堆集到必定數量的時分,就能夠經過直播收禮物,也是最直接的變現方式。
        2.自己賣貨:比方抖音已經與淘寶、頭條定心購打通,能夠快速實現視頻購物,也能夠引流到自己微信號二次營銷。
        3.承接第三方廣告:拍視頻的時分能夠刺進廣告商的產品,途徑,APP或口號等,能夠直接幫助廣告商引流。
        4.賣號:能夠養多個賬號,每個賬號堆集一批粉絲,也能賣個好價錢。
        5.打造個人IP:把自己或許團隊打造成網紅,這樣不論你去那個途徑都自帶流量,后期可變現的途徑就十分多了。比方簽約各大網劇,網大,短視頻欄目,主持人均可。
        值得注意:
        抖音的發布時間點,當然這里還是要根據你的號的受眾群具體來定。上午11點,下午6點,晚上9點,這三個時間點發布相對靠譜,這三個時間段是抖音用戶高峰期。另外同一個短視頻火不火除內容本身和推送人群時間段也有關,試驗過一個視頻發了幾天沒量重發十萬播放。
        a點贊量,b評論量,c轉發量,d完播率,這4個指標是直接影響到你的內容能不能在抖音持續獲得推薦流量的維度,所以想盡一切合理的辦法提高這4個維度的數據。
        盡量實拍,不是手機實拍要考慮手機尺寸顯示問題。抖音鼓勵真人出境,這類內容流量上有一定的扶持。評論互動,必須要維護好抖友對你內容的評論,進行有效互動,變強斯基見過一個舞蹈的抖音作者,上千條評論一一回復。
        如果你有原創音樂,還是那種容易上口的,可以加很多分,搞不好內容沒火你的歌火了,好像也不錯的樣子。不要使用淘寶的所謂買贊買量,很容易被系統關小黑屋出不來。
        一天發布數量不宜過多,建議2-3個內容作品為佳。精華內容建議每一秒都認真考慮一下畫面感以及觀眾感受,特別是前幾秒的畫面感。穩定的更新頻率,每天有節奏的進行內容發布,對用戶形成粘性。周末和節假日特別重要,這樣的時間抖音平臺的活躍用戶量是激增的,意味著你的內容可能會有更多人可以看見。和抖音官方對接,可以得到平臺的一些指導交流,另外可以同步到平臺一些優先開放的功能信息。
        寫在最后:
        即使分享再好的方法,還是需要你去實操,從實踐中不斷分析總結,很快就能上手,眼里看十遍不如你實操一遍,希望以上對你有所幫助,覺得不錯,歡迎轉發分享

    如何玩轉抖音短視頻?

    來源:新媒體之家,作者:胡俊凱

關鍵字詞:抖音

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